差別化できる住宅広告をつくるにはー外注先選びとUSP活用法
これまでの記事で、住宅会社の広告が他社と似通う背景と原因を見てきました。今回は、その状況を変えるための具体策を紹介します。 1．外注先は「制作」ではなく「企画力」で選ぶ 従来の広告代理店や印刷会社、制作会社は見た目を整え Continue Reading →
なぜ住宅会社の広告は差別化できないのか？
前回では、住宅会社の広告が見た目になり、他社と似通ってしまう現状を整理しました。今回はその原因と課題を深堀していきます。 1．USP（自社の強み）が原稿に反映されない 社長自身は「他社との違い」や「自社の強み」も理解して Continue Reading →
住宅会社の広告はなぜ似通ってしまうのか
住宅業界の広告は、ここ30年で環境が大きく変わりました。以前は見込み客リストを1件入手するのに約３万円かかっていた時代もありましたが、最近ではそのコストが10万円にまで跳ね上がっていると言われています。 広告制作環境は整 Continue Reading →
「販促は大事…でも進め方が分からない」住宅会社・工務店の社長が陥るワナと解決策③
第3回：外部司令塔で販促が変わった！住宅会社の成功事例 今回は、実際に外部司令塔を導入した住宅会社・工務店の事例を紹介します。 工務店A社（年間着工棟数10棟） ・年間販促計画を導入し、反響数が前年対比で1.5倍 ・広告 Continue Reading →
「販促は大事…でも進め方が分からない」住宅会社・工務店の社長が陥るワナと解決策②
第2回：社長が販促に振り回されないための「外部司令塔」という発想 前回お伝えした通り、多くの住宅会社・工務店は「社長が販促の細部まで管理している」状態です。この状況を変えるにはどうすればよいでしょうか？ 鍵は「考える人」 Continue Reading →
「販促は大事…でも進め方が分からない」住宅会社・工務店の社長が陥るワナと解決策①
第1回：販促は大事なのに成果が出ない…その原因はどこにある？ 住宅会社や工務店の社長は、誰もが販促の重要性を理解しています。 しかし現場では ・広告費をかけているのに成果が見えない ・担当者に任せても、思うような結果にな Continue Reading →